NorthGate
"Yeni nesil B2B'nin sesi."
Sıkıcı bir kategoride farklılaşmak — tedarik zinciri yazılımı için yeni marka konumlandırması, mesaj mimarisi ve LinkedIn üzerinde altı aylık ABM kampanyası. MQL %170 arttı.
- Mesele — Pazardaki tüm rakipler aynı PowerPoint dilini konuşuyordu: "end-to-end visibility", "real-time analytics", "seamless integration".
- Yaklaşım — "Tedarik zinciri sessiz olmalı.
- Sonuç — Pipeline'a giren MQL sayısı 5 ayda 2.
Müşteri
NorthGate
Sektör
B2B SaaS · Tedarik Zinciri
Yıl
2025
Süre
6 ay
Hizmetler
Mesele
Pazardaki tüm rakipler aynı PowerPoint dilini konuşuyordu: "end-to-end visibility", "real-time analytics", "seamless integration". NorthGate, COO'larla konuşurken bu jargondan sıkıldıklarını biliyordu ama satış ekibi bile mesajı aynı kelimelerle kuruyordu. Pipeline veriye dayalı değil, ilişkiye dayalıydı.
Yaklaşım
"Tedarik zinciri sessiz olmalı." Konumlandırmasıyla, bağırarak değil çalışarak işini yapan bir markaya dönüştürdük. ABM (Account-Based Marketing) kampanyalarında 40 hedef hesap için, alıcı kişisine özel — sektöre, role, hatta şirketin son yatırım haberine kadar — kreatifler ürettik. Mesaj mimarisi: jargonsuz, vakaya dayalı, sayısal.
Sonuç
Pipeline'a giren MQL sayısı 5 ayda 2.7× arttı; ortalama deal velocity %22 hızlandı; LinkedIn CPM'leri %31 düştü. 6. ay sonunda 11 enterprise hesap kapanmıştı ve sales cycle ortalama 142 günden 110 güne indi.
Nasıl yaptık.
Brief'in ilk gününden teslime kadar dört temel aşama. Her aşama bir önceki kararı sınar, bir sonrakini hazırlar.
Alıcı haritası
8 COO, 6 supply chain lead, 4 IT director ile derinlemesine. "Onlar gibi konuşmayı" değil, onların neden seçtiğini anlamaya çalıştık.
Mesaj mimarisi
Üç katmanlı: kategoriye karşı pozisyon (sessiz vs. gürültücü), şirket büyüklüğüne göre değer önerisi, role göre proof point. 12 sayfalık iç doküman.
Kreatif sistem
40 hesap × 3 persona × 4 medya = 480 reklam varyantı şablonu. Tek bir görsel sistemde, otomatize edilebilir kreatif üretim.
Optimizasyon
Haftalık standup, iki haftada bir kreatif rotasyonu. CRM (HubSpot) entegrasyonu, attribution kurulumu, dashboard.
Önceki ajansla kampanya kreatifi 6 haftaydı, biz 3'üncü hafta canlıydık. Daha önemlisi: ilk defa müşteri onları aradıklarında "sizinle yeni tanıştım" demiyor.
Rakamla söyleyince.
2.7×
MQL artışı
−31%
CPM
+22%
Deal velocity
11
Kapanan enterprise hesap
Bu işi yapanlar.
- Strateji Beril Demir
- Mesaj mimarisi Yiğit Solmaz, Beril Demir
- Sanat Yönetmeni Eda Karaman
- Performans Hazal Üstün, Erkin Tekin
- Veri & Attribution Onur Çetin